城市園林綠化工程中投標報價的精髓和技巧—把握原則(下)

把握的原則

 由于清單報價按照“量價分離”的原則,它是要求投標人根據(jù)提供的統(tǒng)一工程量和擬建項目情況的描述要求,結合項目、市場、風險以及企業(yè)的綜合實力自主推行新型計價模式,其實質內容是“統(tǒng)一量、指導價、競爭費”,所以投標報價應遵循以下原則:

 1合理報價的原則。通過分析業(yè)主、競爭對手、自身等綜合因素,確定其合理的報價。報價規(guī)律為:合理的成本加造價管理部門發(fā)布的指導利潤。

  2合理低價的原則。報價規(guī)律為:集約性成本加低于行業(yè)造價管理部門發(fā)布的指導利潤。當前面臨的競標仍不是越低越好,而是科學合理地計算和測算得出的適當?shù)蛢r。投標的目的本就是為承接業(yè)務爭取利潤,絕對不能出現(xiàn)無利可圖的投標報價,除因特殊的原因出于某種策略考慮外,都是應規(guī)避的,否則,很容易面臨落標,甚至會產生廢標的危險。無序競爭也將極大地降低企業(yè)的信譽度,致使社會對企業(yè)的綜合實力產生質疑。綠化苗木

 3低價中標、高價索賠原則。報價規(guī)律為:集約性成本加微利,這是當前國際社會上最常用的一種方法,國內大多承包商有畏懼心理,中標后既可以向管理要效益,也可以通過索賠等方式取得投標時無法取得的利潤,尤其是在利用現(xiàn)行的GF-1999-0201標準合同示范文本的情況下,堅持把握文本的條件,將會給企業(yè)帶來某些無法預計的利潤空間。 

四結束語

 目前,園林工程建設的招投標的報價形式大多采用工程量清單計價,也是國際上通行的做法。當前的投標競爭,不僅僅是技術、管理、裝備、信譽、專業(yè)水平、資本等多方面的競爭,更取決于投標策略和方法的正確性、預見性,同時也非常講究技巧,技巧的運用,只有通過實踐,針對不同工程的特點和自身優(yōu)勢、劣勢,審慎運用,不斷積累,不斷探索,才能從中獲勝。苗木發(fā)貨

 投標報價不能完全依賴企業(yè)的現(xiàn)行經營及成本管理水平,因為可能是低效率、高成本水平,所以應當注意積累收集投標市場的數(shù)據(jù),參考同行企業(yè)的先進水平至少是主要競爭對手的管理狀況,這才是真正的競爭力,使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。

城市園林綠化工程中投標報價的精髓和技巧(上)

城市園林綠化工程中投標報價的精髓和技巧(中)